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　　一、了解展覽會(huì)特性　　

　　展覽會(huì)是唯一充分利用人體所有感官的營(yíng)銷活動(dòng)，有別于其它營(yíng)銷方式。人們通過展覽會(huì)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知是非常全面且深刻的。同時(shí)，展覽會(huì)又是一個(gè)中立場(chǎng)所，不屬于買賣任何一方私有。從心理學(xué)角度看，此種環(huán)境易使人產(chǎn)生獨(dú)立感，從而以積極、平等的態(tài)度方便雙方進(jìn)行談判。

　　二、選擇參展方式

　　企業(yè)參展通常分為集體參展和單獨(dú)參展兩大類。展出者應(yīng)根據(jù)自身需要和實(shí)力選擇合適的參展方式，以取得最佳的展出效果?！　?/p>

　　三、明確參展目標(biāo)

　　企業(yè)在選擇展覽會(huì)之前，需要明確參展目標(biāo)。有些參展商不考慮自身需求、市場(chǎng)條件、不做調(diào)研，僅出于某一單方面的考慮就做出參展決定，而這種做法很多都是錯(cuò)誤的。

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